发布日期：2024-11-04 23:57 点击次数：91
深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，新童装品牌如何引流这个问题比较大，所以李桉华老师就简单说几句！
1、品牌定位
你得知道自己童装针对的人群（高中低端），不同的人群消费习惯略有不同，如:高端品牌都是以品牌专卖实体店为主，线上为辅。中低端则以线上为主，实体店为辅。这2种品牌的定位不同，引流的方式方法也不一样。
2、品牌引流
高端品牌，特别是全新品牌，多数都是电视广告轰炸，以及童星代言，配合其他媒体宣传，同步专卖店、代理商等渠道的建设等，如巴拉巴拉、七波辉等童装品牌是个很好的例子。
中低端品牌，特别是新品牌，认知度不高，李老师认为：需要多点多面宣传，服装类杂志、网站品牌推广（这类专业性媒体，往往都是专业人士在专注，如厂家经销商批发商零售商等），以及与宝妈有关的网站、论坛等推广。
3、品牌营销
可以在一些婴幼儿热点网站（这些网站往往都是宝妈宝爸在关注），和网站所有者举行一些亲子活动、儿童有奖知识竞答等活动，既能提升品牌知名度，也能得到宝妈宝爸们的关注和好感。在婴幼儿网站也可以做公益活动，免费发放一些婴幼儿衣食住行等专业化书籍、音像制品、营养类刊物，当然这些礼物上都打上品牌logo。
地推品牌推广：和一些妇幼院、儿童医院、幼儿园建立合作，免费赠送一些宝宝日常防病知识手册、自己品牌儿童内衣什么的，成本不高但比纯粹广告更有亲和力和感染力，对品牌建设更有帮助。今天，所有的生产厂家，卖的不是产品而是服务，比谁的服务更贴心，比谁的品牌更能深得人心。
李老师个人的小故事：2005年的时候，当时听人都说海尔质量服务好，所以买了海尔洗衣机，结果几个月后有问题，一个服务电话，维修人员立马上门维修，脚穿一次性鞋套，不喝水你的不抽你给的烟，还有电话回访服务怎么样。冲这一点李老师家后来都使用的海尔，虽然质量问题颇多但服务让人贴心放心！虽然现在很多电器都是这样在服务，但—海尔最初感动我的，让我有了品牌忠实度。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
李桉华老师还有以下建议 ：
1、确定引流目标：是购买决策者宝妈，而非孩子本身；
2、童装的对宝妈的营销点：展示孩子的个性，留下孩子成长的记录；
3、举办儿童时装模特大赛：免费报名+海选+影展拉票+比赛；
4、设置奖项：第一名免费选择3件，第二名免费2件，第三名免费1件。所有入围选手都有不同的买衣折扣；
5、一个月的朋友圈预热+传播。
三人行管理咨询李老师小建议：做童装品牌，如果建立自己顾客的生日档案，每到某小朋友生日，哪怕一条生日快乐的短信祝福，也可能多留住一个忠实的品牌使用者。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上股票无息配资开户，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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